Marcelo Figoli, Ejecutivo del Mes de Billboard Español

Cada mes, el equipo de Billboard Español destaca a un ejecutivo de la industria detrás de un gran éxito de las últimas cuatro semanas, sea un sencillo, un álbum, una gira o un evento musical. Este es nuestro Ejecutivo del Mes para diciembre de 2024.

Nombre: Marcelo Figoli
Título: Dueño/presidente, Fenix Entertainment
País de origen: Argentina
Sede: Argentina

Campo de Acción: Como dueño de Fenix Entertainment — un conglomerado que incluye divisiones de shows y giras en vivo, parques de atracciones, equipos de futbol y medios — y un largo historial de conciertos y giras exitosas, Marcelo Figoli es uno de los promotores y figuras del entretenimiento más conocidas de América Latina en general y Argentina en particular.

Para Figoli, generar grandes números no es nada nuevo. Después de todo, su Fenix Entertainment es un conglomerado global con oficinas en ocho países que produce anualmente sobre 100 eventos en vivo vendiendo más de 5 millones de boletos por año. A lo largo de los años, ha producido shows para Ricardo Arjona, Ricky Martin, Romeo Santos y Shakira, entre muchísimos otros, y su campo de acción se extiende desde América Latina hasta Europa.

Por qué es nuestro ejecutivo del mes: Aunque Fenix aún no produce giras en Estados Unidos, Figoli se asoció con Henry Cárdenas y CMN para producir la gira Luis Miguel Tour 2023-2024 a nivel global. No solo fue la gira latina más exitosa del 2024, sino también la gira latina más exitosa de todos los tiempos. Según números reportados a Billboard Boxscore, para septiembre, la gira Luis Miguel 2023-24 había recaudado 318,2 millones de dólares y vendido 2,2 millones de entradas en sus primeros 146 conciertos. Esto la convierte en la gira más taquillera de todos los tiempos entre los artistas latinos.

Pero los números siguieron en crescendo. Para diciembre, cuando Billboard publicó su lista de las giras más lucrativas del año, Luis Miguel terminó en primer lugar entre las giras latinas. Sin haber cuantificado aún sus últimos shows en México, el cantante logró vender más de 2 millones de boletos para 128 shows, generando un ingreso bruto de 290,4 millones de dólares. “Me emocioné. Sentí una inmensa felicidad”, dice Figoli. “Primero por el artista, y segundo por nuestro trabajo”.

A pesar de su tamaño, Fenix es una compañía independiente. ¿Cómo te distingues de otros promotores a nivel mundial?

Nosotros ofrecemos un trabajo distinto, más artesanal y más pensado para cada uno de los artistas y los productos. Yo me meto bastante. Yo soy apasionado, me vuelvo loco, estoy todos los días con las ventas, soy un workaholic. Soy muy tranquilo para manejar el estrés que genera manejar estos eventos masivos que organizo, pero sí estoy con mucho nervio en el día a día previo para lograr el éxito.

Nosotros en mercados como el de América Latina, y en algunos casos como el de Luis miguel y Arjona, en el mercado entero podemos dar un plus diferente. Fenix ha sido partner de CMN en los últimos años, y esa consolidación nos sigue abriendo un espacio.

¿Habías trabajado antes con Luis Miguel?

Nosotros hicimos innumerables conciertos con Luis Miguel, pero habíamos trabajado los mercados de Suramérica. Nunca un global tour como fue este. Pero muy bien, porque tenemos un gran respeto y una gran admiración por su carrera. Para nosotros es uno de los artistas más grandes del mundo en cualquier idioma, y creemos firmemente en su carrera y por eso apostamos fuertemente en la compra de este tour. Yo pensé que la gira iba a ser grande, sólida, fuerte. Puede ser que haya excedido mis expectativas, pero sí sabía que esta gira iba a provocar lo que provocó. Inicialmente, nos íbamos a asociar con CMN solamente en Estados Unidos y terminamos asociándonos para todo.

De una gira “sólida” y “fuerte” pasamos a la más exitosa de la historia. ¿A qué lo atribuyes?

Para mí, la clave del éxito fue, primero, el atrevimiento de a dónde queríamos llegar. Y segundo, cómo planificamos el lanzamiento al mismo momento a nivel global, y no parcial. Nosotros lanzamos el tour global el mismo día. El mismo día pusimos en venta todas las ciudades, y el mismo día, con el mismo lanzamiento hicimos una explosión a nivel global. Logramos que cientos de miles de fans alrededor del mundo estén hablando al mismo tiempo de él, que haya billboards puestos en cada una de las ciudades que lanzamos el primer día, que haya campañas digitales y de radios el primer día. Fue un lanzamiento que solo he visto para productos masivos de consumo.

Fue muy importante un posicionamiento de grandeza, de confianza en un tour agresivo. Y posicionamiento como un tour global y no parcial. Y la viralización, la manera de encarar este proyecto, ha hecho que se viralice.

¿Cómo fue el trabajo con CMN?

Mucho amalgamiento, mucha preproducción antes del lanzamiento. Ensamblamos muy bien con el equipo de CMN y con el equipo del artista. Aparte Henry es un promotor histórico. Hemos trabajado muy bien en conjunto.

Me llama la atención que Luis Miguel no tenía ni disco ni sencillo nuevo…

Yo creo que al buen momento de él desde un punto de vista artístico y personal [influyó]. Y la estrategia de lanzamiento alrededor del tour. Además, hicimos un trabajo muy grande con nuestros equipos de marketing, influencers, etc. Pero la base está en la grandeza del artista. Yo que trabajé con tantos artistas no puedo pensar en muchos que se pudieran bancar un tour así. Ha demostrado un profesionalismo y una hidalguía extraordinaria.

¿Cómo ves el próximo año para las giras latinas?

Lo veo excelente. Estamos tratando de terminar de convencer a Ricardo Montaner que haga un gran tour de despedida. Obviamente estamos negociando y muy avanzados para hacer el tour global de Ricardo Arona. Viene el gran tour de Shakira. Y con artistas en desarrollo, acabamos de hacer un éxito extraordinario con Emilia Mernes con 10 Arenas Movistar en Buenos Aires. Estamos hablando de 290.000 espectadores. Creo que Emilia va a ser de lo que se hable en el 2025.